Email Marketing: 5 razones por las que te urge implementar una estrategia (para que dejes de perder dinero)

por Melissa Dominguez enero 05, 2017

Email Marketing: 5 razones por las que te urge implementar una estrategia (para que dejes de perder dinero)

En este artículo quiero compartirte datos y evidencia de lo importante que es que centres tu comunicación con tus consumidores, clientes y seguidores a través de los emails.

Espero que, sin importar el negocio en el que estés, después de leer este artículo, te des cuenta de lo importante que es una estrategia de email marketing y que decidas - si aún no lo has hecho - implementar de manera seria, una buena estrategia de email marketing en tu negocio.

1. El email marketing tiene mejores estadísticas que cualquier otra red social o fuente de tráfico.

Como ya lo sabes, existen un sinnúmero de redes sociales. Entre ellas seguramente las que mejor ubicamos todos son algunas como: Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Tumblr, etc.

No toda la gente está activo en todas las redes sociales. Hay quienes están sólo en Facebook. Otros prefieren Twitter. Otros mejor Instagram.

Pero algo que tienen en común absolutamente todas las personas que están en todas la redes sociales, es que todas ellas, tienen por lo menos un correo electrónico.

Algo que no podemos negar es que tanto por uso personal, como de trabajo, todos tenemos emails y los revisamos prácticamente todos los días.

A diferencia de las redes sociales, el mejor canal de comunicación para encontrar a tus clientes ideales, que tiene el mayor potencial de alcance, sin importar en qué negocio te encuentres, es a través de emails.

Por ejemplo, el retorno de inversión promedio en Gran Bretaña en email marketing is de 2964%. Esto es £29.64 por cada £1 invertido.

Además el email marketing es 40 veces más efectivo para adquirir nuevos clientes que facebook y twitter. 

2. El email marketing es la mejor manera de crear relaciones que generen decisiones de consumo.

Piensa en esto. Si alguien da clic en un anuncio tuyo que ve en Facebook o en Google, probablemente sea de una persona que todavía no te conoce y virtualmente no tiene ninguna relación contigo.

Es un mercado "frío" pues no se ha trabajado en generar una relación entre tu empresa y esa persona. Así que para esos anuncios - sobre todo si estás vendiendo algo - tu marketing debe ser extremadamente bueno para llamar su atención. Si no lo logras, pasarás desapercibido ante esas personas.

Tienes que convencer a esos nuevos prospectos a que te compren o por lo menos se tomen algo de tiempo en conocerte.

Ahora veamos otro escenario.

Qué pasa si en vez de venderles, les ofrecen un regalo gratis a cambio de su email. Ahora ya no les estás vendiendo. Sólo les estás ofreciendo un regalo.

Una vez que captures su email, quiere decir que has capturado su interés y es la perfecta oportunidad para comenzar a construir una relación.

Tienes la oportunidad y el tiempo de convertir ese mercado frío en mercado tibio. Es en ese momento en el que tus ventas tienen mejor potencial para aumentar.

Déjame hacerte una pregunta.

¿En quién confías más? ¿En un amigo o en un desconocido?

Definitivamente siempre confiarás más en alguien con quien tengas una relación por encima del desconocido.

Así que ten en cuenta que las relaciones que construyas a través de tus campañas de email marketing, tienen el potencial de generar decisiones de compra o consumo en tus clientes.

Mejorar tus relaciones con tus suscriptores o clientes es la mejor manera de incrementar tus ventas.

3. Tu lista de suscriptores tiene el potencial de generar dinero de manera constante.

Otro gran, gran beneficio de tener una lista de suscriptores es que tienes control total sobre cómo manejas a tu lista y qué tanto te comunicas con ella sin invertir más dinero. Y si lo haces bien, tu lista te generará ventas de manera constante por meses o años.

Probablemente te cueste dinero adquirir nuevos suscriptores, ya que seguramente necesitarás hacer una campaña de anuncios en Facebook o Google, pero una vez que tienes a esos suscriptores en tu base de datos, puedes comunicarte con ellos constantemente sin un costo adicional de adquisición de esos leads.

Además, siempre es más fácil venderle a alguien que ya te compró que venderle a alguien que todavía no te conoce.

Así que tener control sobre tu lista de email y poderlos contactar cuando quieras, significa para ti que hay un potencial enorme de ventas a lo largo del tiempo.

Dicho esto, siempre recomendamos que trates con respeto a tu lista y seas responsable de la cantidad, pero sobre todo, la calidad de los correos que envías a tu lista. Que sea tu prioridad ofrecer soluciones y valor a tus suscriptores.

Tener control de tu lista de email marketing también te ayuda para generar ventas cuando vayas a lanzar nuevos productos, ya que el mejor lugar para promover tus nuevos productos, es con la gente que ya te conoce y confía en ti. Es decir, con tu lista de suscriptores.

Cuando tengas lanzamientos de nuevos productos o servicios, puedes casi estar seguro que puedes generar ventes desde el primer email que envíes a tu lista.

Además, pase lo que pase, nadie te puede quitar tu lista de suscriptores. Tú eres dueño de esa lista y si haces un buen trabajo y una buena estrategia de email marketing, puedes generar ventas constantes para tu negocio.

4. Tu lista de suscriptores es un activo y tiene mucho valor.

Vamos a asumir por un momento que tienes 2 opciones:

Opción #1: Hacer campañas de anuncios para enviar tráfico directamente a la venta de un producto por el cual tú recibes una comisión por cada venta.

Opción #2: Hacer campañas de anuncios para enviar tráfico a una página en donde colectas emails y a través del seguimiento por mail les ofreces el producto.

Ahora, asume que trabajas en este negocio por un par de años, tienes mucho éxito y estás ganando 500 mil pesos anuales, y decides vender el negocio.

En la opción #1 virtualmente no tienes ningún valor. No hay un activo en tu negocio. En cualquier momento cualquier fuente de tráfico de donde provengan los clientes, puede irse o cambiar sus precios o la forma en la que funcionan (Facebook, Google, etc).

O como pasa más comúnmente, pueden suspender o borrar tu cuenta de anuncios por mal manejo o cualquier cosa que no les guste de cómo manejas tus campañas de anuncios.

Pasa seguido.

Si algo así pasara, virtualmente perderías tu negocio. No tendrías tráfico y no tendrías ventas.

Pero en la opción #2, en la que has construido una lista de suscriptores, no importa lo que pase con las fuentes de tráfico (Facebook, Google, etc), siempre tendrás un activo con el que puedes trabajar y que nadie te puede quitar. Tu lista de suscriptores.

Así que si decides vender tu negocio, tu lista de suscriptores es mucho más segura para tu comprador.

5. Una lista de email marketing te da seguridad.

Quizás uno de los mayores beneficios de tu lista es que es 100% tuya.

Si Facebook, Google o cualquier plataforma que uses para hacer anuncios o vender en línea cambian las reglas del juego, tú no pierdes nada. Tu lista te pertenece a ti y eres dueño de ella.

Saber que sin importar lo que pase, siempre tendrás esa lista de suscriptores, te da seguridad y tranquilidad porque al final del día, sigues teniendo un negocio si tienes una lista de email marketing.

Nadie te quita tu lista y esa lista, tiene un valor si decides vender tu negocio.

Así que, espero que esto te haya servido para entender la importancia de crecer tu lista de suscriptores.

Todas las grandes empresas entienden esto y dedican mucho tiempo y recursos en estrategias que aumentarán su número de suscriptores.

Así que, si tú no lo sabías, no te quedes atrás y empieza.

Si ya sabías, pero no habías puesto mucho énfasis en una estrategia de email marketing (a todos nos pasa), empieza ahora.

Pase lo que pase, y en el negocio en el que estés, el email marketing tiene el potencial de generarte ventas y crecimiento en tu negocio. No lo subestimes y úsalo a tu favor para crecer y ayudar a tus clientes.

Si no sabes cómo implementar una estrategia de email marketing a tu negocio, nosotros podemos ayudarte. Envíanos un mensaje aquí y suscríbete a nuestra lista para obtener más estrategias que te ayudarán a crecer tu negocio.





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